在具體分析前，我先說明一下自己的經(jīng)歷，不然大家不太確定我的話到底有多少參考價值。

我本人是985院校理學本科畢業(yè)生（05級），在我上大學時學校排名前十，09年畢業(yè)后就進入“除甲醛”行業(yè)（在“天空湛藍”品牌所屬公司）做業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在入行整整十年。可以說對行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)有比較深入的了解，可以說有經(jīng)驗。

因為理工科出身，所以本人做事不喜歡糊弄也不喜歡胡說八道，只要邏輯不通我就無法認可，自己無法認可的事情真的無法說出口，所以我經(jīng)常跟朋友開玩笑說“這輩子我發(fā)不了特別大的財”，朋友很好奇地問我為什么，我說“因為很容易發(fā)財?shù)男袠I(yè)我都干不了，我說你知道咱們理工科人身上的弊病”。

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在這十年中我本人跑了很多企事業(yè)單位的客戶，其中有鐵獅門地產(chǎn)、市科委、公交集團、燃氣大廈、中國銀行、中信銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。

09年剛?cè)胄械臅r候，我真的是一個除了“初生牛犢不怕虎”和“滿懷理想”的那股勁兒以外，什么都沒有且初次到天津的大學畢業(yè)生，沒有資源、沒有人脈、沒有經(jīng)驗，但我有信念。

我的第一單業(yè)務(wù)是某銀行天津分行（地方性銀行），有同事告訴我這個銀行在裝修，我就去了裝修現(xiàn)場詢問施工人員具體情況，其中有個承包商告訴我銀行的一把手是誰、什么時候會到現(xiàn)場、他們現(xiàn)在在什么地方辦公等相關(guān)信息。

第二天在銀行一把手巡視現(xiàn)場的時候我又到了，到了現(xiàn)場后先找了告訴我信息的承包商大哥，具體哪位是負責人。

這位大哥告訴我人群中第一排那位女性就是，旁邊的那位男性是總行的人。

然后我就走到人群中那位女行長面前說“行長，我是做除甲醛的，你們裝修后會遇到刺鼻、辣眼的問題，可能會需要”。這位行長很和藹，告訴我去辦公場地找辦公室某主任。

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接著我就去了辦公場所，進門后我也不知道誰是行長說的那位主任，我就說找某主任。

這位主任就過來了，說是行長讓我來找您，然后又把對女行長說的話又說了一遍。

主任說：你簡單介紹一下你們的原理

我就把“天空湛藍”品牌的除甲醛原理簡單介紹了一下，然后跟主任互換了名片后離開了。

在我離開的那一刻我也沒覺得他一定會找我，但至少我已經(jīng)做到了第一步。

2天后這位主任打電話約我見面談一下具體情況，當天我就去了辦公現(xiàn)場。

主任明確的說裝修后刺鼻、辣眼的感覺很重，一周后他們要用其中的一個會議室，所以他很關(guān)心工期和效果。

我詳細介紹完相關(guān)細節(jié)后，當場確定了施工時間，除了我沒有咨詢?nèi)魏我患摇?/p>

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以同樣的方式，陸陸續(xù)續(xù)談了很多企事業(yè)單位的業(yè)務(wù)，當初也沒想什么，幾年以后有一個強烈的感受除甲醛行業(yè)真的是一個競爭弱的行業(yè)，也是很容易攬來業(yè)務(wù)的一個行業(yè)。

為了驗證我的感覺沒有錯，我了解了很多其他行業(yè)的業(yè)務(wù)，最終發(fā)現(xiàn)我的感受是對的。

1、其他行業(yè)絕不會那么容易就能見到負責人，一般需要很多個人介紹后才可以見到。

2、其他行業(yè)絕不會那么容易第二次見面就確定施工，一般都需要請客吃飯無數(shù)次后才有機會談業(yè)務(wù)。

3、其他行業(yè)絕不會只見了我們一家就讓我們施工。

今天我得出一個結(jié)論：除甲醛行業(yè)拼的是誰更勤快，誰是第一個接觸到客戶的，也就是說“先到先得”。

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業(yè)務(wù)是不是很容易洽談是所有創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的問題，我做了十年且自己跑了很多業(yè)務(wù)，除甲醛業(yè)務(wù)真的是我所了解的中最容易洽談的一個。

主要有幾個原因：

第一、很多單位第一次遇到這個問題，第一次尋找服務(wù)商，企業(yè)的裝修不是每年都進行。

第二、裝修完后刺鼻、辣眼等問題沒法忽視，尤其領(lǐng)導(dǎo)辦公室裝修豪華，必須要做。

第三、對于企事業(yè)單位來說，這點錢不算什么，跟裝修款相比九牛一毛。

第四、作為甲方，還可以讓裝修、家具等乙方出這筆錢。

我遇到某些銀行要求裝修房和家具房各自承擔一部分除甲醛費用，銀行找我們做服務(wù)。

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除了業(yè)務(wù)以外，施工真的就更簡單了，誰都可以學，誰都能學會，也不需要去藍翔或新東方技校學習，看圖自行判斷。

我說簡單，有人會說我為了推廣，大家可以自己判斷就這個操作能不能學會，如果真覺得這個操作都學不會那我也沒有話說。

說完項目選擇，需要說說在除甲醛行業(yè)中有哪些坑需要避免？下面這些都是我在網(wǎng)上搜集的被坑的人的經(jīng)歷。

1、有人選擇除甲醛項目，一開始說幾萬等簽完合同后，陸陸續(xù)續(xù)有增加收費，最終淘了30萬。

2、有人加盟了某個公司的除甲醛，也做的很好，等第二次進藥劑的時候找不到人。

3、有的加盟商做了各種標準用來偽裝把創(chuàng)業(yè)者的注意力轉(zhuǎn)移到比如服裝等一些沒有實際意義的標準上，而弱化技術(shù)。這類加盟商沒有做過施工業(yè)務(wù)、也沒有開發(fā)過業(yè)務(wù)，不知道買的藥劑還是水，就開始招商。

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如何避免以上這幾種坑？

1、了解加盟企業(yè)的成立時間，天眼查能查到具體信息，最好找那些成立時間比較久的，至少在5年以上。

2、了解加盟企業(yè)的業(yè)績，一個加盟商如果自己都沒有開展過業(yè)務(wù)，他哪里的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和施工經(jīng)驗？又拿什么傳授于加盟者？

3、了解施工效果如何，讓對方提供施工后的合格報告，第三方CMA檢測機構(gòu)做的檢測報告。